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实战篇:教你建设企业销售分析系统

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企业每天都在制造大量的经营数据,这些数据反映了企业生成、销售状况。营销分析是在广泛收集信息资料的基础上,运用各种定性和定量的方法,帮助管理层决策分析,更好的为开展营销工作服务。

        一般而言营销管理分析系统包含以下几个基本要求:

        ①灵活弹性的报表设计,适应各个地区、情况的报表需求,能迎合企业需要快速反应企业状况;

        ②可视化的数据呈现方式,帮助企业领导层快速解读报表内容;

        ③多元化的数据分析维度,帮助企业发现数据隐含的意义。

前述讲完了,下面就开始我们的实战:

 

(一)企业介绍:

主角——青岛海立美达股份有限公司成立于2004年,位于青岛即墨市青威路1626号,由青岛海立控股有限公司与世界500强企业日本美达王株式会社合资成立,2009年5月18日改制成为股份有限公司。股份公司注册资本1.5亿元人民币,主营业务为家电零部件、汽车零部件和微特电机、电机零部件的开发、生产及配送;精密模具的开发、设计与制造等。

 

(二)建设企业营销管理和分析平台的背景:

公司的信息化建设主要就是SAP,但缺陷是在报表展现上不灵活,无法满足公司现有业务需求,需要建设一个报表系统,即从数据库中取数,生成报表,供领导检查和审阅,用于分析经营状况。

 

(三)营销和管理分析平台的模块规划:

1、 股份总公司销售指标

2 、成材率的多维度分析

3 、线体月产量综合分析

4 、期货到货的综合分析

5、 期货订货的比例分析

6、  期货订货量统计分析

(四)选用软件工具:

上面讲到海立美达公司的信息化建设主要就是SAP,但缺陷是在报表展现上不灵活,故而选用了易操作、展示效果多样、技术服务好的报表工具帆软finereport。

 

(五)利用finereport建成的营销管理和分析平台的成果展示:

1、股份总公司销售指标:数据图表结合的实时分析展现



 

 

2、美达成材率的多级表单分析



 

 

3、线体月产量的综合分析表



 

 

4、美达期货到货情况分析汇总



 

 

5、美达期货订货比例分析



 

 

6、美达期货订货量分析表



 

 

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